在申報各類創新創業人才項目時，都需要撰寫創業計劃書。同時對于大多數創業公司來講，創業計劃書也是融資必備的敲門磚，每個公司都需要思考自己公司的商業模式，然后根據自身的公司的特點創作自己的創業計劃書。那如何寫好一篇高質量的創業計劃書呢？

在前篇了解了什么是創業計劃書之后，我們要用全盤的視角審視自己目前的優勢與劣勢，事情只有想得清，才能做得定，計劃好如何揚長“補”短。

一般從政府組織的高端人才創新創業項目角度（以姑蘇創業類為例），在符合申報條件的基礎前提下，那創業計劃書可以簡單的總結為一句話，就是“申報人帶團隊、帶資金、帶項目來到某處創業，目前創業基礎如何，未來三年能做到什么樣子”。我們在初創期進行戰略布局的時候，可以從以下五個核心要素來思考（圖一）。

圖 1

（1）項目咨詢人。申報人從個人履歷來看一般可以分為學術型和創業型。如果是學術型人才需要重點突出申報人在以往的科研經歷中與本創業項目相關聯的科技成果與成績，而創業型人才則需要側重展示以往成功的專業經歷，以及是否能對目前的創業項目形成有效的支撐。另外，兼職創業的人才需要合理安排好自己的時間，保證留有充足的創業時間。

（2）團隊。在搭建創業團隊時，創業者需要重點關注核心成員之間的互補性（分別負責研發、市場、管理、生產）、與項目的相關性（個人履行與崗位是否匹配）、成員的時間精力問題（兼職成員太多，整個團隊會很松散）。

（3）資金。資金需要考慮兩個層面，一個是現有啟動資金，一個是未來投融資計劃，是否能夠支撐公司的生產、管理、銷售和運營支出。這里需要注意的是，在做未來三年財務預測時，不要盲目夸大，這樣反而會造成項目失真從而遭到質疑。

（4）項目。項目是整個創業計劃書的核心所在，需要創業者從以下四個方面做全盤的、深入的思考：

1.技術自主可控。首先一個創業項目要保證核心技術自主可控，知識產權明確無爭議。也可以再深入一些，比如對核心原材料/關鍵技術人員的依賴度過高也可能隨時“失控”，導致項目被時時刻刻“卡脖子”。

2.產品或服務成熟度。項目產品是否完成原研工作，是否已形成樣品、樣機得到驗證，相關性能與同類產品競爭是否有明顯優勢，是衡量一個項目成熟度的關鍵，同時也是一個項目是否具備創業要素的核心。如果項目還處于架構期、實驗室階段，到產業化還需要漫長的階段，那*好再“發育”一段時間，畢竟瓜熟才能蒂落。

3.市場需求與營銷策略。創業者在創業前*重要的一個思考就是，做出來的項目產品誰需要？怎么賣?首先要清晰的知道項目所處行業規模及增速，闡述行業痛點及客戶需求，展示我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。其次展示自己的核心商業模式和盈利模式，支撐由“產品”向“商品”轉變。

4.中長期計劃。創業者需要有清晰的定位，明確的切實可行的3-5年的發展計劃，通過技術迭代更新保持持續的競爭力，進一步擴大人才團隊，提升產品研發能力，通過規模、技術、研發提高市場知名度。

（5）前期基礎。前期基礎這里其實是人才項目競爭中可以彎道超車的關鍵所在！無論是人才評審還是爭取融資時，政府或投資者*不希望看到的是給出去的資金和資源付諸東流，怎么避免這種情況呢，創業者的前期“發育”顯得至關重要。我們要充分展示目前公司在場地、設備、人員、知識產權和已獲得的投資及支持等方面的進度，稍有不足的部分，務必寫明短期內如何補足，給政府或投資者釋放強烈的積*信號！

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