搭班子、定戰略、帶隊伍”是企業管理工作的三要素。高科技產業化之路的實踐經驗，凝練出科技型企業快速成長的“十步法”，與經典“三要素”理論可謂異曲同工。對于一家擁有**的技術優勢和廣闊的市場前景，且符合國家政策導向的高科技企業，“十步法”或將為其指引出一條明晰的發展之路。下面智為小編就蘇州科技型中小微企業成長十步法為各位申報君展開講解：

一、組建一個有靈魂人物的團隊。

高科技企業要邁入發展的正軌，“搭班子”是重中之重，應該將“人”這一要素放在首位。首先要確立領導核心，擁有領軍人物的高科技企業才會擁有靈魂，正如喬布斯之于蘋果，蓋茨之于微軟，任正非之于華為，柳傳志之于聯想。只有能為眾人所信服的主導人物，才能凝聚意志，發揮群力。其次，團隊構成需分工合理。術業有專攻，一個班子里，有人專攻研發，有人精于管理，有人擅長營銷，協作互補才能讓“1+1＞2”。班子可以小，但要精而美。在一個志同道合的團隊成立，開發產品、謀求發展成為核心目標后，就進入“定戰略”階段，后續的若干步驟都為這一目標服務。

二、重視知識產權。

企業發展初期就應意識到知識產權對高科技企業來說是“命脈”所在。有了知識產權的保護，企業就相當于手持“尚方寶劍”，開發有理、震懾有力。因此，科技型企業不僅要意識到申請知識產權的重要性，更要重視其緊迫性，尋找業內**人士和專業機構的幫助能高效完成專利申請。此外，合理利用政府設置的知識產權**通道也是省時節力的途徑之一。

三、尋找“吃螃蟹”的人。

當產品開發到一定階段，專利也正在申請過程中，那么企業就要開始考慮尋找“吃螃蟹”的用戶了。對高科技企業而言，從新產品的出現、推廣、成熟到真正走向用戶，實際上歷時甚久，每個環節都考驗重重。在技術創新形態發生深刻轉變的當代，關注用戶體驗已成為產品開發中的關鍵一環。在初始階段，就要找到敢于“吃螃蟹”的人，在試點中采集到有效數據，改進產品功能，精確市場定位，挖掘出技術創新中的更多潛力，為將來投放市場做足準備。

四、組織權威鑒定。

試點階段結束后，如果新產品反響不錯且有了一定的認可度，就可以找業內權威的*三方組織進行鑒定。首先委托查新機構進行技術查新，結合文獻檢索和情報調研，對技術成果的新穎性予以客觀鑒證；然后向權威檢測部門申請檢測，請其出具國家認可的檢測報告，全面專業地對技術數據給予驗證；之后組織專家研討會。展出用戶體驗內容，出示相關鑒定報告，邀請業內**專家對產品技術展開研討并提出建言。將專家提出的意見、質疑和批評進行整合，作為重要參考依據，進一步修改和完善產品。*后，請專家組也出具一份綜合性的鑒定文件，在后續新產品推廣中將有助于提高其業內影響力。

五、建立標桿客戶。

當專利在手、試點階段也順利結束，又有權威鑒定報告作為憑依，此時所缺的就是知名度。要打開局面，籌謀的*一條就應該考慮借勢，即建立標桿客戶。對中小型科技企業而言，但凡一個新產品被某個或某幾個有實力的企業使用，更多客戶會在標桿作用下源源不斷而來，這種引力會在一定范圍內形成規模影響，進而對外衍射，新產品也就真正邁開了走向市場的有力一步。

六、形成多渠道宣傳攻勢。

在信息時代，要擴大影響，除了找到標桿客戶之外，還要善于借“媒體”這股東風。無論業內業外，宣傳要多管齊下。標桿客戶體驗是傳播途徑之一，此外，參加業內有影響力的展會、論壇、行業組織都有助于接觸更多受眾、獲得認可。要從業內擴展到業外，更要善于利用各種宣傳資源，在各種實體和虛擬的平臺上塑造正面形象。

七、適時引入創投機構。

當媒體宣傳、市場公關取得階段性成果后，產品前景會被寄予更多希望。擴大規模是必然的，這時就要考慮引進風險投資。高科技企業引入創投機構時容易陷入一個誤區：只考慮那些資金規模大的機構。實際上，對于高科技企業來說，資金只是選擇時的一條衡量標準，創投機構的資源和投后管理能力同樣重要。高科技企業在尋找風投時關鍵不是要找*好的，而是要找*合適的。風投過強，企業自主性容易被壓制；風投過弱，對企業的支持將后繼乏力。所以在引入風投時，企業應多加了解這些創投機構的歷史案例，綜合比較其優劣長短，以長遠的目光做出選擇

八、帶好隊伍發揮合力。

一支執行得力的員工隊伍是企業立身發展的基石。企業應有扎實的管理體系，能通過規章制度做到人盡其才、責任到位、獎懲分明，能通過企業文化建立員工的向心力、榮譽感、歸屬感，能通過激勵機制倡導創新、留住骨干、吸引人才。一支訓練有素的隊伍就應該是“令旗一揮三軍奮勇爭先，令旗一收三軍有序撤退”。

九、關注國家各項扶持政策。

近年來創新驅動發展戰略逐漸深入人心，在推動科技成果產業化的探索中，國家為科技型企業的發展打開了不少方便之門。一是政府采購制度體系初步形成。對于某些處于科技成果轉化初期、缺乏市場份額的新興產業和高新技術，政府采購將及時有力地解決其困境。二是政府部門針對科技產業各個領域設置了諸多政策優惠，專項補貼、產業基金等，高科技企業對于獲得財稅優惠的種類、程序等政策可以多加留意。三是設立多項科技類權威榮譽。這些榮譽包括每年各級政府的科技進步獎、***高新技術企業認定。榜上有名的企業其公眾影響力必然會有所提升，這些榮譽稱號對企業而言不僅是激勵，也是其自身價值的升華

十、推動行業標準的制定。

科技創新本就是一個“不破不立”的過程。對高新技術產業而言，其發展態勢更是在行業標準被不斷打破的過程中走向更高更遠。如果一個企業成了行業標準的制定者，也就意味著這個企業一定處于所在行業的領軍位置，其技術必然在當下**眾人且將引領該行業未來的發展方向。制定者以己身為參照，也就占領了先機，在市場競爭中牢牢掌握了主動權。

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